销售，即便从兼职开始，对你来说也是创业，而非只是一份工作，因为凡丁给了你无限的空间，通过凡丁，你可以无本金、无风险地开始创业。

可是你会说，我还没准备好创业。

创业不是因为你已经准备好了，而是因为你勇气足够大了、信心足够强了。

有些歌手，虽然跑调严重，但依旧有场子可以去唱，因为多数的人并不介意他的跑调，只要那个气氛；比如网络主播，不是因为她们非常擅长做主播，而是只要有足够多的粉丝关注她就行了，她不需要成为万人迷。

所以，如果你对与人交往有一点心动，那么恭喜你，你就可以去做销售了。

唱歌也好，主播也好，做销售也好，都是“无害”的，不喜欢听他的歌，可以不听；不喜欢看她的直播，可以走开；不喜欢咱的销售，可以不签单；但是，这些行为永远“无害”，所以，你不需要“准备好”再开始，你要的是开始，然后在行动中不断学习进步，才是正确的。

如果是老师，如果是医生，必须要有一个基本的起点，就是准入门槛，因为如果没有这道门槛，就是“有害”的，那是不行的。

世界冠军从来就不是准备好了做世界冠军才去参加世界比赛的，他们都是在不断的训练、比赛中最终走向世界冠军的。

我们是学会了走路才开始走路？是学会了奔跑才开始奔跑？答案是否定的，我们是在不会走路的时候就学习走路，并最终学会了走路。

产品或者服务，也需要一个上市的基本门槛，但是这个门槛远不如医生或者教师的门槛显著而重要。产品是靠不断迭代来得以完善和提升的，如果微软一开始就要把Windows做成现在的样子（Windows 10）然后再拿出来卖，那可能至今都没有Windows。

如果京东要把京东物流先建设起来，再建设京东商城，那么，现在肯定没有京东。

我在苏州很多年，经常参加一些政府组织的企业高管的聚会，基本上都是中餐，我发现，几乎所有的老外用筷子都十分娴熟，是他们学会了用筷子才来中国，还是来了中国才学会用筷子呢？

所以说，我们不是因为技能已经完全准备好才走上销售这条道路，而是因为我们敢于行动了，于是就出发了。凡丁提供的是无门槛的销售机会和成长空间，你不用准备一份十分亮丽的简历，然后过五关斩六将才能获得一个施展才华的销售职位，在凡丁，一切归零，一切重新开始，谁都可以。

产品是制造业的产物，小到牙膏牙刷，大到飞机轮船。我们这里谈的是必须靠订单交易、金额相对较大的大额产品，一条邮轮是大额产品，1000台热水器也是，制造业的利润率相对较低，就需要有一定的订单额支撑，才有可能有一定额度的奖金分享给凡丁会员。所以，我们这里讨论的产品一定不是你在淘宝、京东上可以随时下单就能买得到的东西。

大额产品的范围十分广泛，以订单形式进行采购的任何一种产品都可能是大额产品，比如1000台热水器，比如10台电梯。还有很多即便是以单体形式销售的产品也会是大额产品，比如游艇，比如机床，比如高档汽车，比如自动化生产线，等等等等。

服务业自古有之，占卜、代写家书、茶马古道都是服务业的具体表现形式。古代的服务业大多数情况下没有销售（营销当然是有的，比如小贩的吆喝），因为古代服务业的效率还不够高，不足以让专门的销售团队参与进来并分享利润。

这里我们要谈的是现代服务业，而且仅限于凡丁所关注的高值服务，因为高值服务可以从单笔业务中获取较高的成交额，并能支付相对较高的激励奖金，也正是因为这一点，催生了凡丁。

单笔业务成交额比较大的服务业大致会有哪些呢？比如软件工程、技术输出、策划、设计、咨询、顾问、中介、广告等等。这些行业，我们日常生活当中都能遇得到，但是单笔业务量相对较大的，我们就要留心一些，并非随处可见。比如，软件工程，一个2万元的网站后台开发，也是软件工程范畴的，但是20万的app开发则是凡丁更为关注的。如果你有大型系统软件开发订单接触的机会，那就更好了，比如OA系统，政府的公务系统、交通系统、供电系统等。你一定还听说过更多的需要用到软件工程的地方吧？

咨询、中介、广告、设计等，也是日常生活中我们很熟悉的，但是，商业咨询的单笔业务可能在100万以上，一条15秒的广告策划拍摄可能在200万以上，一个县的旅游规划设计可能在300万以上，不动产的中介可能在1000万以上。这些都是凡丁会员的机会，不同行业会提供不同百分比的奖金方案，但是总体的奖金额度会比较高。

那么，作为新手，凡丁会员该如何从零开始展开我们的销售呢？

1、梳理自己的人脉资源，先大体上看看有哪些亲戚、朋友、同学、战友、同事会有怎样的需求。

2、搜索凡丁上的商家，看看哪些商家提供的产品或者服务能够契合以上的需求，然后确定一个或者几个产品重点展开工作。

3、当你决定了，就要花点时间了解产品的卖点以及面对潜在客户时的话术，这些卖点和话术，商家都会告诉你。你在合适的机会用合适的方式把相关凡丁商家的产品讲给潜在的客户听，并尽量促成潜在客户和商家的直接接触，这样成功的机会一定增加很多。

4、千万不要只为商家说话，要为你的客户代言，商业的本质是满足买家而非卖家，你的任务是促成交易，而非赞美商家。

5、如果你没有合适的人脉资源，怎么办？绝大部分的凡丁会员并没有现成的人脉资源。怎么办？这时候，你就要“双轮驱动”，一边在凡丁上寻找合适的、你感兴趣的产品，一边在你的周边从零开始寻找潜在客户，并最终促成交易。

6、不管你有没有资源，销售原本就是一个极具挑战的事业，建议大家多多学习，多多请教身边的高人，一定会给自己一个满意的结果。没有任何事情是简单的，直面困难，用更高的效率、科学的方法去“干掉”困难，才是我们进步的阶梯。

小米是一家互联网企业，更是一家高科技企业，小米商城目前拥有活跃用户有3亿。但是小米商城里面可不只卖充电宝，手机，路由器等等，他还卖拉杆箱，背包，水杯等等。有人就问小米的联合创始人刘德，为什么小米会卖这些和高科技、互联网没有关系的产品呢？刘德回答说，我们这是在烤红薯。刘德所说的烤红薯的意思是什么呢？他解释说既然我们有这么大的流量，有这么多的活跃用户，反正他们除了手机除了路由器还要买背包，还要买茶杯等等等等，那为什么我们不可以把这些东西卖给他们呢？刘德接着说，这就像我们用火炉取暖的时候，我们可以顺便放一些红薯在火炉上烤一样，反正那个热量你不用也是白不用。刘德的意思其实是说，反正小米有那么多的流量，这些流量如果不用其实就浪费了。

对多数人来讲，我们不是小米，也不是京东，但是我们其实也是有流量的，我们其实也是有热量的，那么我们可以烤红薯吗？

我们当然可以烤红薯。小米，每年挣几十个亿，而对于大多数的人来讲，我们每年挣几十万那已经是很好的生活了。你千万不要低估了自己，你生活在这个社会上你就有很多的流量，而这些流量就是我们通常说的人脉，你所有的人脉就是你的能量，你的热量。我们当然可以把这种热量拿来烤红薯。在没有凡丁以前，你的热量可能就这么浪费了，你没有炉子也没法烤红薯。现在有了凡丁以后，就可以尽情的发挥你的热量，把你想要的红薯放到你的热量上去烤吧。

你烤红薯可以从以下两个方面着手。

一，把凡丁上的产品和服务匹配给你现在的人脉。

   你的人脉就是你的热量，这些热量原本你并没有好好的利用，现在你可以用来烤红薯。

二，把凡丁上不同的产品和服务匹配给你的同一个客户。

你的客户可能不只要某一个门类的某一个产品或者服务，他们可能需要更多的不同品类的服务和产品，他既然已经是你的客户了，那么你们之间应该已经有了一定的信任，这时候是你把更多他需要的产品和服务推荐给他的最佳时机。

在过去的几十年当中，我们做销售往往是垂直化的，也就是说如果我们做软件开发的，那我们只做软件开发，如果我们是卖电梯的，那我们只卖电梯。在这种模式下，其实我们浪费了很多人脉，浪费了很多差旅费，浪费了很多至关重要的信任。而凡丁致力于改变这种状况，我们要把销售做成一个行业，我们要去做水平的销售模式，充分利用我们每一次的商务旅行，充分利用我们每一次的客户拜访。

这就是刘德所说的烤红薯，从今天开始你也可以烤红薯。

你是怎么销售你的产品的呢？（再次强调，这里指的是大额产品和高值服务的销售。）

确定产品的卖点→形成营销话术→建设网站、公号→培训销售人员→电话营销、上门拜访、出方案→其实大家都差不多在这样做。

你还会利用一些引流的方式，比如搜索引擎竞价排名、参加展会、针对性投放广告，等等。

是的，这些你真的都要做，因为如果你不做，你就落后于对手，那下场就会很惨。

你真的想使用搜索引擎竞价排名吗？

多数人的答案会是：不，我不愿意，但是，我又能怎么办呢？

想要解决这个怎么办的问题，首先要看到这个怎么办的本质。这个怎么办的本质是你不愿意增加你的搜寻成本，但是又不得不花费巨大的搜寻成本。

凡丁恰恰是利用大量会员的参与，尽量为你减少了搜寻成本。

凡丁是真正的按照效果付费的，只有在产生订单、收回资金后，你才按照约定支付奖金，所以，你不是“买”会员的搜寻服务，而是“买”会员的搜寻成果，而且是买真正的“成果”，而非“潜在客户信息”或者“意向客户资料”。

那么，是不是你把搜寻成本转嫁给会员了呢？

是的，你承诺支付奖金，转嫁搜寻成本给会员，理所当然，这就是交换，就是商业。但是，会员并没有全部“接受”你转嫁的搜寻成本，因为你们的搜寻成本是不一样的。比如，为达到同样的目的，你的搜寻成本可能是1000，而会员的搜寻成本只有10。为什么呢？因为会员在使用他的“冗余”来为你搜寻。

同时，凡丁会员可以本地化搜寻，但你必须派人出差。

凡丁还在一定程度上减少了你的经营成本和风险：你可以雇佣10个人的销售团队、20个人的销售团队，但是如果你雇佣1000个人的销售团队，那将是一件十分危险的事情，万一销售业绩没有预料的好呢？工资你必须照常发。所以，你原本要雇佣10个销售人员的，现在你可以雇佣5个，其中3个人正常开展工作，而另外两个人管理你的1000名会员，效果会不会比你雇佣10个人好一些？成本是不是更小一些？风险是不是更小一些？

何帆老师在他的《变量3》中说：市场经济不总是经济学家所说的陌生人之间的“非人格化”交易，恰恰相反，市场更喜欢在熟人之间形成网络。......支撑这种（贸易）网络的是一种相互间的信任。这是一种重要的社会资本。社会资本能够有效地降低市场上的交易成本。

有个词，“万人迷”，意思是说一个人非常讨人喜欢，有很多人喜欢他，就是人见人爱的一个人。这样的人往往是影视明星，或者用指身边十分讨人喜欢的人，情商很高，朋友很多，善于沟通。“万人迷”有时候是一种夸张的说法，未必真的有一万个人“迷”。

我有一个“百人迷”的说法。什么是“百人迷”呢？

“百人迷”其实也是一种夸张的说法，因为现实生活中，很难有人做到“百人迷”。我认为，一个人，如果有十个至交，二十个亲戚，三十个同学，四十个熟人，那么，就算得上是“百人迷”了。以上一百个人是可以重叠的，正如“万人迷”不一定非要一万个人“迷”一样，“百人迷”也不要一百个人“迷”。

微信的朋友圈，本质上是让你发的信息精准送达你希望送达的人，所以，慢慢没有人玩漂流瓶了，因为不知道飘到哪里去了，一点方向都没有。

抖音会推送手机通讯录里面的好友的视频，本质上也是一种精准推送。

不管是朋友圈还是抖音，都是被动推送。不同的是抖音更开放，并且加入了强大的算法尽量去在开放的环境中精准投送。但两者本质上都是被动推送，也就是说，即便你推送给我了，也未必是我想要的。

谷歌更高级了一步，会联想推送，比如，如果你搜索“番茄炒蛋的做法”，算法会认为你可能是一个家庭主厨，那么，它就会把诸如“微波炉”“红木筷子”等推送给你。这在一定程度上增加了推送的准确性，但依旧是被动推送。

凡丁的逻辑更像谷歌，不过，凡丁不依赖算法，完全依赖人脑，所以，推送的效率远不如谷歌，但是精确度远远超出谷歌，因为再厉害的算法目前也无法在综合判断上胜过人脑。

说到这里，“百人迷”再次出场了。每个人都是“百人迷”，每个人都有其自身的网络，都有其被信任的价值。何帆老师说“市场更喜欢在熟人之间形成网络”，所以，每一个“百人迷”，也就是每一个人，就拥有了市场价值。每一个人的市场价值，加上每一个人都是通过他自己的大脑来判断他身边的信息的价值，所以，他推送出去的信息就会十分精准，转化率会很高。

凡丁营地致力于在大额产品、高值服务、渠道资源和招商引资四个板块的销售上为大家提供最优质的进阶服务，提高大家的销售能力，因此我们需要有识之士的投稿和高手们的倾囊相授！

不论你是什么身份，凡丁商家、凡丁会员还是买家或者是销售艺术的粉丝，只要你有想法或建议即将跃然纸上，那你就可能是凡丁营地的撰稿人，我们征求这样的稿件。

征稿主要针对销售这门学问，只要你对销售有清晰认识、有自己的销售心得或独到见解，并愿意分享的，都欢迎你来投稿。同时，你对过往经验的总结、回顾、提炼，一定有助于你团队的进步、业务的拓展、日后的腾飞。

1. 稿件字数以1000字到2000字为佳，如有优秀稿件短而精、长而简，我们也十分欢迎。

2. 征稿文体不限，只要读者能看懂。

3. 征稿对象不受限制，凡丁面向社会广泛求稿。

4. 征稿主题围绕销售，与凡丁四大板块相融相通。请大家敞开心扉、畅所欲言，就你所认为的“什么是销售”“如何做好销售”等相关话题发表高见。

5. 投稿作品观点鲜明、主题突出、内容积极向上，具有较强的思想性、指导性以及可读性。

6. 投稿作品需为原创。  

7. 投稿作品请注明投稿人姓名、单位、联系电话。

8. 征稿时间不限，凡丁营地随时欢迎大家投稿。

收到投稿后凡丁营地编辑部会逐一拜读，择优刊登在凡丁官网上。凡丁营地在此诚候大家投稿，一起为高效的销售添砖加瓦。

华为很了不起，是国人的骄傲。

很多人在讲华为，很多人在听华为，但是想要学华为，或者说想要在短时间内通过学华为而提升公司的销售，几乎是不可能的。照抄华为，更是一场灾难。

不能照抄华为，甚至不能学习华为，有一个非常明显的原因，华为太大了，我们绝大多数的企业都无法有那样的规模，无法像华为那样投入，无法有2万人的营销团队，无法在每一个动作上进行标准化，毕竟，我们先要活下来，然后才能谈学习、发展、精进。

华为也是从一无所有走过来的，那我们能不能学习、照抄曾经的华为呢？答案显然是否定的，因为时代已经不同，市场环境已经不同，我们每个企业家的经营理念也总是不相同的。

如何学习华为，是一个大课题，不是我能信口开河的，留给专家学者吧。

今天提华为，是因为孟庆祥老师在得到上的最新课程《孟庆祥讲透华为营销法》给我的启发。课程听下来，我的感觉是每一句话都那么正确，那么脑洞大开，但几乎每一件事我都做不到。我想有很多企业家，尤其是中小企业的管理者都有同样的困惑，我们期盼着公司销售的不断突破，但是即便有孟庆祥老师给我们讲透华为营销法，我们还是觉得在销售上力不从心。

怎么办？

我想凡丁是一个在一定程度上可以帮助我们的工具。

大家知道，华为是以营销为驱动力的，华为真正做到了以客户为中心，但是大家不能忘记一件事情--即便我们都要以客户为中心，那么客户从哪里来呢？凡丁将会解决这个问题。

如果我们能够组建一个足够大的销售团队，经过严格、系统的培训，自然是最好不过的，但是，目前我们面临的局面是，大多数中小微企业，很难做到，成本问题、人才问题、时间问题等等都在困扰着我们。凡丁汇聚了大量优秀的“社会活动家”，即凡丁会员，他们只是在成功为我们完成了销售的闭环以后，才收取我们承诺的奖金，所以，通过凡丁来做销售，是完全没有风险的。也就是说，凡丁首先解决了“成本问题”。其次，凡丁解决了人才问题，在招聘变得困难的大环境下，我们通过“奖金”获得大量凡丁会员的合作。而这样的方式，大大节约了组建团队的时间成本。

凡丁并不主张完全放弃公司内部的销售团队，凡丁主张的是内部团队和凡丁会员的配合，因为对客户的深耕还是要依赖内部团队，尤其是技术性较强的销售。由于内部团队的介入和深耕，让我们以客户为中心同样成为可能。

华为，对我们而言，是一种神一样的存在，永远激励着我们，而我们自己该怎么做，我们需静下心来，好好想想。上凡丁，肯定行。

“倒爷”这个词，离我们已经很远了，年轻人不一定听说过。那是上世纪七八十年代对第一批“贸易商”的、有些贬义的称呼。后来，“倒买倒卖”不再违法，又有人给了他们一个称呼——“二传手”，多少还是有一些贬义的意味。

风云变幻，今非昔比。回头看看，倒爷是一群了不起的人，是有本事的人。

你必须有一定的资金，你要把上家的货买下来，然后再卖出去，这样你才能赚钱。

你必须有一定的渠道，你要能买到别人买不到的货，你才能卖出去、卖得好。

你必须有一定的胆识，买来的货万一卖不掉，那就亏大了。

你必须知道买什么货，卖给谁。

你必须知道亏大了的后果，而且你得自己承担。

你看看，倒爷容易吗？

随着商业模式的不断更新迭代，纯粹的贸易商越来越少了，很多情况下商品的售卖者就是商品的生产者，中间的“贸易”环节大大减少。同时，随着产品的极大丰富，市场越来越是“买家市场”，就是说，买卖的决定权在买家手上，而卖家必须努力赢得买家的订单。再也没有什么货是“你能买到而别人买不到的”。在这样的形势下，“倒爷”淡出历史的舞台。

我觉得，倒爷是十分厉害的角色，早投胎十来年，我一定做个倒爷。不过，凡丁会员不是倒爷。凡丁会员和倒爷有共同点，那就是对市场有敏锐的嗅觉，不辞劳苦，机智过人。二者更多的是不同点。倒爷要资金，凡丁会员不要。倒爷要冒风险、担损失，凡丁会员不要。凡丁会员比倒爷更潇洒、更自由，也更有韬略，看得更远。倒爷虽遭人蔑称，却是最早富裕起来的人，凡丁会员顺应商业时代，是越来越富裕的人。他们都是受人尊敬的人。

多年以后，我们回头看看“凡丁会员”这样一群先行者，会有怎样的感触呢？

请记住我们，我们是凡丁会员，我们在创造更美好的未来。

一、在朋友圈发以下信息，可以让更多的人使用您的推荐码注册成为凡丁会员，这样，在他们获得奖金时，您可以额外获得10%。

1、我的凡丁推荐码是10000（这里改成您自己的推荐码），请您登录凡丁科技小程序，注册时千万记住填写我的推荐码。或者请识别我的推荐码二维码注册。这样，当您获得奖金时，我会额外得到10%（不影响您的奖金）。

拜托拜托！

（附图用您的推荐码二维码，朋友识别注册，自动获取您的推荐码。）

2、识别以下二维码，登录注册为凡丁会员，把凡丁上的商家推荐给可能的买家，产生订单，收获您的丰厚奖金。

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3、您是一个交友广泛的人，您的朋友中是否有为销售而烦恼的人？识别以下二维码，把凡丁推荐给他们，既能够帮助他们扩大销售，还能收获您的奖金！

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4、您的人脉广泛吗？如何把您的人脉变现呢？识别以下二维码，登录凡丁小程序，研究一下，您就知道了。

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5、今天我在凡丁上获得了一笔丰厚的奖金，其实我只是介绍了一个客户给商家而已，但没想到我赚到了这么多，想知道我是怎么操作的吗？识别以下二维码，登录凡丁小程序，研究一下，您就知道了。

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6、我的朋友通过我的推荐码加入凡丁获得奖金后我也获得了额外的10%，还等什么？赶紧上凡丁申请属于您的专属二维码名片吧！识别以下二维码，登录凡丁小程序，领取属于您的专属二维码名片。

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二、如果您有朋友是可能用的到凡丁的企业负责人、招商负责人或寻求加盟者的，您可以单独发送以下信息，促成他们成为凡丁商家，您会收获年费的21%。

1、张总您好，最近生意好吧？我有一个渠道，可以让10000人为您销售，而您只需在做成订单后支付事先约定的佣金。我抽空去向您汇报一下吧！

（张总必须是用订单形式做某种“大”生意，比如大额产品、高值服务，电梯、游艇、机械设备、软件开发、广告设计等。）

2、张局长您好！最近工作忙吧？招商引资确实是一件十分辛苦的工作。我有一个让10000人协同您招商引资的渠道，看看您啥时有空，我去向您汇报一下！

（张局长是招商引资的负责人。）

3、李明，您最近不是创办了一个简餐品牌吗，会招募加盟商吗？我有一个好渠道，您哪天有空，我们喝两杯，我给您介绍介绍！

三、如果您已经是某些凡丁商家的会员，您可以这样发信息给潜在的买家。

1、张总好，最近有没有想过为公司制作一个宣传片？我一朋友，干这行二十几年了，做事踏实，水平也不错，介绍给您吧。

2、张总您好！新工厂啥时封顶啊？设备要开始定了吧？我在代理销售XXXX机械有限公司的自动化设备，我刚从他们工厂考察回来，工厂很不错，啥时陪您一起去考察一下吧。

3、李明，您不是一直说想创业的吗，有没有找到合适的路子啊？我认识一个餐饮品牌的老板，他最近正在找加盟商，我给您们介绍一下吧，我考察过，保证靠谱。

四、如果您已经是某些凡丁商家的会员，您可以这样发朋友圈。

1、我在代理销售视频制作、旅游规划、光伏电站、豪宅装修和员工培训课程，如果有需要的话，请私聊！

2、我的一个好朋友，做视频制作二十几年了，如果您有宣传片、专题片要做，请私聊我，我帮您把把关。

3、我手上有一些最新的加盟渠道资源，有想加盟做生意的，私聊我，我考察过，保证靠谱！

4、带您了解最新的招商途径，搞招商引资的私戳我，我给您带来最新资讯！

五、如果您已经是凡丁商家，您可以这样发朋友圈。

1、HI，我是邵锋，我司是做软件开发的，各种运用、APP、小程序等，我们已经入驻凡丁，是凡丁商家。您可以登录凡丁小程序，把需要软件开发的潜在客户报备给我们，我们在签订合同、收取货款后按照约定支付您相应的奖金！快来吧！

2、大家好，我是董小鸭简餐品牌创始人王兰，如果您有朋友想投资加盟中餐简餐，请通过凡丁小程序告诉我们，我们会按照约定支付您佣金哦。

（请把这篇文章推荐给您身边开装修公司的朋友，让他们成为凡丁商家，多多签单。您也可以收获凡丁提供的佣金。）

装修公司A：服务好 速度快    

装修公司B：大公司 有实力   

装修公司C：公司小 很贴心  

装修公司D：质量过硬 售后及时   

装修公司E：全案服务 省心省力  

装修公司F：老品牌 更可靠

家是心灵的港湾！

即便我们提供丰富的装修风格、优良的施工品质，面对激烈的市场竞争，我们如何赢得客户、签下订单？

 我们是怎么销售的？

1、网站引流。

2、搜索引擎推广。

3、各种传统广告。

4、老客户转介绍。

5、样板房展示。

6、展览会。

7、电话营销。

这些方式方法，我们可以用，别的公司也可以用。

凡丁，为装修公司获得订单提供了一个崭新的方法--让我们的每一位老客户都成为我们的推销员。

 我的一个小故事

凡丁策划部 张子怡

前不久，我买了一套房子，准备要装修，我在网上找了好几家装修公司，线下对接了他们的销售经理，看了他们的样板房。

好几家公司已经把他们的报价单发给我，他们把我的想法落实在文字上，报价从几万到几十万不等，我一筹莫展，一时不知道该如何选择。

就在这时，我的高中同学丽丽邀请我去她家吃晚饭，说是同学聚会。我如期赴约，我到丽丽家的时候，好多同学都已经到了，环顾四周，我发现丽丽家是刚刚装修过的。我们不约而同开始参观丽丽的新家，丽丽也认真的给我们介绍起她家的装修，说装修公司服务周到，用材实惠，质量也很好。

我自然被这个话题吸引了，感觉见到救星一样，对丽丽说我正在寻找装修公司，找得我头都大了，不知如何选择。丽丽嫣然一笑，十分详细的跟我介绍为她家装修的公司，带我仔细参观她的新家。

没多久，我和这家装修公司的负责人见面，聊得很愉快，很快就动工了。

后来，我家也成为了这家装修公司的“样板房”，因为，实事求是讲，他们的服务非常周到，品质也不错，收费也很亲民，而且，他们让我在凡丁上注册成为他们的凡丁会员，如果我能像丽丽那样，把他们公司推荐给更多人，我就可以得到不错的佣金。

就像丽丽一样，我何乐而不为呢？

我的故事与装修公司获得订单有什么关系呢？

凡丁主要服务于大额交易。装修，小则几万，多则几十万甚至几百万，应该算是大额交易。

装修是一种体验度极高的服务，这个和凡丁的初衷十分契合。但是，装修又是一个复购率非常低的需求行为，所以，侧面、间接而非直接的体验对我们决定选择哪家装修公司非常重要。

那么，如何让我们的潜在客户通过侧面体验、间接体验，加深印象，巩固信任，从而选择我们公司呢？

凡丁，为我们装修公司获得订单提供了一个崭新的方法--让我们的每一位老客户都成为我们的推销员。

 我们来思考一下以下场景：

场景一：如果我家新装修了，我一定不反对朋友来参观，不过，我不反对朋友来参观并不表示我愿意四处宣传，唯恐别人不知道。

场景二：如果我家新装修了并且我很满意，我一定愿意赞美给我家装修的公司。不过，我愿意赞美，并不表示我会四处宣传。

场景三：即便我对我家的装修很满意，但是我也不会四处宣传，因为有炫耀的嫌疑，所以，我独自享受就好了。

场景四：我的房子装修结束以后，装修公司的人对我说，如果能够多介绍一些朋友，他们会给我礼包、红包，但是我并没有放在心上，因为，他们可能只是说说而已，是否一定会兑现？万一他们不兑现，难道我要和他们打官司？算了吧。

场景五：现在我很愿意四处宣扬我家的装修，主动邀请朋友们来参观，并且力推为我家装修的公司，因为，这家装修公司入驻凡丁，成为了凡丁商家，我成了这家公司的凡丁会员，通过凡丁，有关佣金的事情都通过合约的形式进行了规定，如果因为我的展示、宣传带来订单，我可以从装修公司获得不错的佣金，而且，这是有保障的。

总结一下：

每一家装修公司都有被选择的理由，或者因为设计，或者因为性价比，或者因为服务。在众多的装修公司当中选择哪一家，一直是一个难以决定的问题。装修可不比下馆子，不好吃下次不来就好了。装修一下可是要住上十年、二十年的。这种“体验”只能成功，不能失败。

如果这个时候，我的一个亲戚、朋友、同事已经“替我”体验过了某一家装修公司的服务、品质等，而且这个体验十分良好，那么，我选择这家装修公司的可能性一定会大幅度提高。

我们装修公司，都会有自己的老客户，如何调动老客户的积极性，如何让老客户为我们展示、为我们推销，凡丁给了非常好的方法。

那么，我们的老客户真的会成为我们的推销员吗？

答案是肯定的，因为：

1、我的房子装修好了，很满意，我一定愿意赞美它，这是人之常情。

2、赞美或者展示我的装修，对我来说，完全没有成本，关键在于我是否愿意去公开的赞美和展示。

3、如果我的赞美和展示能够让我获得这样或者那样的收获，比如协助装修公司获得订单，并且能够有所保障的收获我的佣金，我可能就会公开赞美和展示。

4、我得到的佣金不是新客户额外付出的，而是装修公司节约下来的营销费用，作为新客户，我的朋友并没有多出钱。

5、1%的佣金（未必是1%，装修公司自行决定），值得我们去争取吗？如果这1%只有500元，可能我不会关心，如果是5000元呢？我想很多人就会和我一样，稍加留心一下，说不定就解决了这个月的房贷。

6、作为一个老客户，我的赞美和展示，只是顺便为之，并无成本付出，万一有所收获，不是很好吗？赠人玫瑰手留余香！

为何要和凡丁合作呢？装修公司自己承诺老客户不行吗？

1、凡丁是全球首创大额交易获客平台，通过在买家和卖家之间集结大量的中间节点（凡丁会员）给卖家（凡丁商家）带来订单；就装修行业而言，老客户通过向潜在消费者展示自己家的装修，来协助装修公司获得订单，就可以获得相应的佣金。

2、凡丁是真正的按效果付费的平台，只有在卖家（凡丁商家）售出商品、回收货款后才支付承诺的佣金；装修公司只有实际签订订单、回收工程款之后，才支付给对应的老客户事先承诺的佣金。

3、凡丁从程序和契约的层面固定了合作各方的权利、义务。佣金的支付由凡丁来进行，卖家（凡丁商家）只需要和凡丁确定合作关系，不需要和每一个中间节点（凡丁会员）一一签约。就装修行业而言，老客户有任何疑问、纠纷都是和凡丁进行交涉，不涉及对装修公司的投诉或者质疑。装修公司也不用专门设立一个部门来面对老客户，不增加装修公司改变流程的成本。

4、凡丁还组织凡丁会员日，实地考察卖家（凡丁商家），增强凡丁会员的销售信心。

5、凡丁合法解决凡丁商家佣金支付的发票、财务问题，让凡丁商家无后顾之忧。

6、还有大量的别的领域的人们活跃在凡丁上，他们都可能成为装修公司的推销员。

（请把这篇文章推荐给您身边的房产公司，让他们成为凡丁商家，多多签单。您也可以收获凡丁提供的佣金。）

请给我5分钟，

我让您相信，我们的方法可以促进您的销售！

凡丁-让您的每一位老客户都成为您的推销员！

我们这里所说的“房子”特指：

非刚需

高端

大宅

美宅

休养型

海景房

湖景房

山景房

商铺

工业用房

独栋办公房

等等。

您应该是这样展开销售的：

1、官网引流。

2、微信公众号宣传。

3、网络上投放广告。

4、电话营销。

5、朋友圈推广。

6、房展会。

7、各类传统广告。

8、老客户转介绍。

有没有一种方法，更为精准、高效呢？

凡丁，给了我们一个更为精准、高效的方法--让我们的每一位老客户都成为我们的推销员！

您的客户应该具备以下特征：

1、 他们有相对较高的收入，才能在满足刚需以后，给自己添置一套“美宅”。

2、 他们收入高，必定工作忙，没有时间去搜寻，更没有时间到处去实地考察。

3、 他们相对文化程度也高，不大会冲动消费，更何况我们的“房子”都是价值不菲。

4、 他们都比较自负（因为比较成功吗），不大会流连网络上的“美宅”广告。

5、 他们都是注重身份和颜面的人，不会轻易推荐什么，不过一旦推荐什么，就很容易被圈内认可。

6、 他们都会有一个层次差不多的圈子，容易形成“带头效应”。

我们来思考一下以下场景：

场景一：您的房子特别好，品质好、景观好、房型好，但是正因为好，价格也不便宜，如何找到那些有能力购买的人呢？如何让别人为您宣传，而且是面向潜力人群宣传？

场景二：我买了一套新房子，我一定是愿意赞美它的，否则我就不会买了。不过，我愿意赞美，并不表示我会四处宣传。

场景三：我买了新房子，我不会反对朋友的参观请求。不过，我不反对朋友来参观并不表示我愿意四处宣传，唯恐别人不知道。

场景四：即便我的新房子很大、很美，但是我也不会四处宣传，因为有炫耀的嫌疑，所以，我独自享受就好了。

场景五：房产公司的人可能会对我说，如果能够多介绍一些朋友去买房子，他们会给我礼包、红包，但是我并没有放在心上，因为，他们可能只是说说而已，是否一定会兑现？万一他们不兑现，难道我要和他们打官司？算了吧，还是低调点。

场景六：房产公司已经入驻凡丁，成为了凡丁商家，并通过凡丁发布佣金、形成合约，这样就确保我在介绍朋友来买房子后可以得到一笔不菲的佣金。现在我很愿意四处宣扬我的新房子，主动邀请朋友们去参观，因为有凡丁这样一个体系的支撑和保障。

场景七：我的圈子里面人才济济，我能买得起这样一个“美宅”，我的那些朋友们大多数都买得起，行，那不妨把我的“美宅”推介给他们吧，说不定还可以做邻居。至于佣金吗，水到渠成，也好。

结论如下：

注册成为凡丁商家，通过契约形式承诺佣金，是调动我们的老客户带来新客户的积极性的有效手段。

所以，凡丁，给我们一种更为精准、高效的方法--让我们的每一位老客户都成为我们的推销员！

我们的老客户真的会成为我们的推销员吗？

答案是肯定的，因为：

1、不管会不会有佣金的回报，但是因为存在着回报的可能，而且，我的新房子确实漂亮，所以，我一定愿意赞美我的新房子，而且时不时会“宣传”一下。

2、我得到的佣金不是从朋友口袋里掏来的，而是房产公司节约下来的营销费用，所以，不必担心朋友误会，他买了房子后可以和我一样“宣传”。

3、我会为了那些佣金而付出我的“宣传”吗？那就要看看佣金是多少了。如果2000块（未必是2000元，具体金额由房产公司决定），那就算了吧；如果是10000块那我就要想想了，努力“宣传”一下，说不定就解决了房贷，何乐而不为呢？更何况，每“宣传”成功一套，我都有佣金，多好呢！

为何要和凡丁合作呢？房产公司自己承诺老客户不行吗？

1、凡丁是全球首创大额交易获客平台，通过在买家和卖家之间集结大量的中间节点（凡丁会员）给卖家（凡丁商家）带来订单；就房产行业而言，老客户通过“宣传”自己的新房子，来协助房产公司获得订单。

2、凡丁是真正的按效果付费的平台，只有在卖家（凡丁商家）售出商品、回收货款后才支付承诺的佣金；房产公司只有实际签订订单、回收房款之后，才支付给对应的老客户事先承诺的佣金。

3、凡丁从程序和契约的层面固定了合作各方的权利、义务。佣金的支付由凡丁来进行，卖家（凡丁商家）只需要和凡丁确定合作关系，不需要和每一个中间节点（凡丁会员）一一签约。就房产行业而言，老客户有任何疑问、纠纷都是和凡丁进行交涉，不涉及对房产公司的投诉或者质疑。房产公司也不用专门设立一个部门来面对老客户，不增加房产公司改变销售流程的成本。

4、凡丁还组织凡丁会员日，实地考察卖家（凡丁商家），增强凡丁会员的销售信心。

5、凡丁合法解决凡丁商家佣金支付的发票、财务问题，让商家无后顾之忧。

6、还有大量的别的领域的人们（凡丁会员）活跃在凡丁上，他们不一定是老客户，但是都可能成为房产公司的推销员。

商业的一个基础是流通，没有流通就没有交换，没有交换就谈不上商业。

一瓶1.5元的矿泉水，里面的水的成本大概在1分钱，也就是说，矿泉水的定倍率在150倍左右，何以定倍率如此之高呢？原因很简单，需要流通。没有一定的定倍率支撑，就没法流通。没有一定的定倍率，你就不可能在天山脚下依旧可以买得到哇哈哈矿泉水。

1分钱的水，加上包装、人工、利润等，一瓶矿泉水的出厂价在5毛钱左右，经销商再加价5毛左右，零售商再加价5毛左右，这样，一瓶1分钱的水，到了你嘴里就变成1.5元了。

但是，你千万不要感到愤愤不平，觉着加价那么多。因为如果没有这样的定倍率，你根本喝不到1.5元或者2元一瓶的矿泉水，你只能回家喝自来水。正是这个定倍率调动了包括分销商、批发商、零售商的积极性，参与到这个分工里面来，从而让我们毫无压力地喝上瓶装矿泉水。如果宗庆后生产一瓶水成本5毛钱，市场上卖6毛钱，那么，你一定喝不到宗庆后生产的矿泉水，因为没有人愿意卖。

价廉物美当然是个好事情，但是，如果“价廉”到无利可图，这个“物”就不存在了，更别说“美”了。

大额交易同样如此，同样需要一定的定倍率来支撑生产、经营的成本和利润。比如，要拿出10%或者20%作为营销费用，包括人员工资、差旅费、奖金等等。如果没有这些费用，产品生产的再多，卖不出去，还是没用。所以，大额交易的卖方拿出营销费用的一部分，给到凡丁会员，通过凡丁会员来获取订单，自然就是顺理成章、合情合理的事情了。

我们凡丁的文化中就有一点是赠人玫瑰手留余香，大致就是以上的意思，亚当·斯密的那只看不见的手，也是这个意思，我为人人，人人为我，也是这个意思。

顺便说一下，给到凡丁会员的佣金，只有在成交以后才兑现，这样，对于商家来说，完全没有负担和风险。对于凡丁会员来说，更加不会有什么损失。而作为买家来说，也不会抗拒这个佣金的存在，因为正是这个佣金的存在，让他得以购买他要的商品。

上凡丁，肯定行。

前不久，有幸学习了薛兆丰的北大经济学课，感受颇深。幸好有刘润老师的五分钟商学院做底子，再加上薛老师的课程编排的十分接地气，所以，学起来还不算吃力。

在学习的过程当中，不断的有恍然大悟，哦，原来是这样。也不断的坚定信心，嗯，其实我就是这么想的，我就是这么做的，只是不知道还有这么多的科学道理而已。

经过学习我知道，经济学也好，商学也好，都是基于人类的共有思维特质的，比如损失规避原理、心理账户原理等，都是人们共有的特质。

两位老师讲了很多很多内容，在这里我不重复总结了。刘润老师讲了饥饿营销等概念，两位老师都讲了价格歧视等概念，都似乎离我们平凡的人很远很远，似乎我们平凡的人们只是静卧在经济学的海面上，依着我们的本能生活着。

是的，大多数人确实是依着本能生活着。两位老师的课程，都给了我们一个十分明确的信号，就是，经济学也好，商学也好，都源自于我们的本能，比如损失规避、心理账户，都来自于我们的本能。这就好办了，这就为我们平凡的人的精彩生活打开了一扇窗。我们不必去理睬金字塔的顶部，不必理睬二八法则，不必理睬价格歧视，我们只要按照我们的本能去做点什么，我们就会有精彩的人生。

我们最原始的本能就是活下去，接着就想如何活的更好，有这样的本能来指导我们就够了。比如，你要开一个早餐店，你一定会想着在人多的地方开，对，人多是经济学里所说的流量。你一定要考虑店铺的租金，租金是经济学里所说的获客成本。其实你可能从来没有听过流量、获客成本之类的经济学词汇，但是这一点都不影响你经营一个早餐店，你只要靠着本能就可以了，多进账，少支出。如果你要找一份工作也是这样的，工资多少，福利怎样，公司离家远不远，用经济学都可以解释你的想法，但是你完全不用懂经济学。

好的，正是薛老师和刘老师的课程告诉了我们以上的基本点，你反而可以坚定的去做你想要做的事情，让你的本能驱动你，再加上知识、经验、运气，就行。你不会什么都得不到，因为天道酬勤也是一条基本定律，无非是运气好的话回报率高一些，运气差的话，回报率低一些。

什么是精彩的人生呢？理解了人性最底层的求存逻辑，精彩的人生就好理解了，那就是：每天进步一点点。每天进步一点点并不难，我们只需要依着自己的本能往前走就行，每个人都可以拥有精彩的人生。不要盯着所谓理想的东西，理想只不过是给我们想想的，就像不管你如何虔诚你终究见不到上帝一样。更不要觉得自己一无是处，再也不能前进了。只要你肚子饿了知道找吃的，口渴了知道找水喝，你就可以每天进步一点点。那么这个一点点到底是多少呢？不重要，重要的是每天有所进步，每天想着进步，就可以了，你就有了精彩的人生了。你的基因里面就有让你活着、活的更好的原始驱动力，所以，你可以每天进步一点点，你可以拥有精彩的人生。

当然，不是说我们只靠本能就足够了，学习还是很重要的，起码是可以锦上添花的。学了薛老师和刘老师的课程，我会更加坚定地去做我正在做的事情。

凡丁的诞生，是源自于一种本能，我们会努力做好凡丁，希望更多的人通过凡丁来开启自己的精彩人生。

上凡丁，肯定行。

凡丁，大额交易的帮手，平凡人的跑道！

今天，我想再次和大家讨论一下凡丁究竟是什么，我会不厌其烦地把凡丁作为一种崭新的获客方式讲给您听。

首先让我们看一个公式，简单明了：S=P×R，其中S是销售量，P是推介产品或服务的机会，说是流量也行，R是成交率。作为一家企业，在一定时间内，产品的品质、服务的效率等都不会有太大的变化，也就是说R是基本固定的，那么，决定销售量的关键在于P的变化。

基于以上这个简单的公式，我们可以知道，提高销量，必须增加向潜在客户展示自己的产品或者服务的机会，我们有很多种方法，传统的广告是一种方法，基于互联网的新型广告是一种方法，各种展会是一种方法，建设庞大的销售团队是一种方法，不过，现在多了一种方法，就是凡丁。

以上的这些方式，我们都可以用，关键在于，我们需要考虑每种方式的边际成本，也就是说，每增加一个订单我们需要投入的成本。我们可以稍加分析一下。

传统广告或者互联网广告，必须有一定的投放量而且持续投入才能有所成效，投入巨大且只适合大众消费品，有利有弊。展会，受众精准但受众面太小，有利有弊。销售团队是一定要建设的，但庞大的销售团队成本巨大，风险不可控，有利有弊。以上这些方式还有一个共同的特点，就是获客的边际成本高居不下。而凡丁给了我们一种边际成本相对较低、投入相对不大、风险完全可控的获客方式，基本没啥弊端。

不过我们还是要强调一下，凡丁不适用于所有产品和服务，凡丁只适用于大额产品、高值服务、招商引资和渠道资源，这些产品和服务有以下两个共性：

1、 单笔金额相对较大；

2、 都需要见面洽谈；

单笔金额相对较大，就可以提供相对较高的佣金，都需要见面洽谈则是需要深入了解并获得信任。

通过凡丁获客边际成本较低。凡丁商家入驻凡丁，只需支付数额不大的年费，而接下来的所有订单，只有获得订单并回收货款以后才支付事先承诺的佣金。

通过凡丁获客投入相对不大。每年29900元的年费，对于单笔订单金额相对较大的凡丁商家来说，只是一个订单的零头。

通过凡丁获客风险完全可控。凡丁商家的投入只有29900元，而且如果没有见到效果则持续免费。

即便如此，即便凡丁有以上的优势，那么，通过凡丁获客逻辑上和实操上能行吗？

首先，一开始凡丁就给了大家一个契约化的环境，凡丁商家在凡丁上发布产品和服务信息，明确了给与带来订单的任何人的佣金额度，对于商家而言，只有获得订单、回收货款才支付佣金，安全无害，对于带来销售的人而言，也就是对于凡丁会员而言，因为得到了明确的佣金的承诺，也就可以放心地开展销售工作。

其次，凡丁会员首先会在自己的社交圈里面展开销售，这样的话，一开始就能建立买卖双方的信任感。信任感的建立，让买方的搜寻成本和采购风险会大大降低，从而更有利于凡丁商家的销售达成。也就是说，我把我的朋友推荐给我另外一个朋友，这样，是不是信任度更高？

通过凡丁来做销售，可以成为一个事业。现在，销售人员的招聘是所有招聘工作中最难的，并非我们这个社会没有擅长销售的人，而是说，销售人员的底薪一般较低，主要靠业绩来提高收入。公司怕销售人员出不了业绩从而不愿给太高的底薪，销售人员因为底薪太低不愿做销售，从而走进了一个互相否定的恶性循环。好吧，凡丁打造的模式是，作为销售人员，我不要你的底薪，但是，如果我创造了业绩，那么，请给一笔我让我兴奋的佣金。一个销售人员，一个凡丁会员，就不一定非得销售某一种产品，可以多多在凡丁上选择产品来销售，从而把销售做成一个事业，而这样的凡丁会员的存在，无疑就是给广大的凡丁商家增加了销售的机会。房产小哥如果卖装修是不是很好？卖别墅里用的电梯是不是很好？卖高端的取暖、制冷系统是不是很好？

凡丁还设置了推荐码功能，如果你不能在销售上有所突破，那么，把凡丁推荐给你认为擅长销售的人，这样，如果他获得了佣金，你也可以额外获得10%的奖金。这样，我们通过社会的力量，推举出擅长销售的人，从而帮助凡丁商家开展销售。

通过凡丁来做销售，可以帮助我们成就一番事业。咱不说万众创业可行不可行，只说但凡创业，必须有资金，所以，想到资金这个拦路虎，很多时候，我们就放弃了。现在，有了凡丁，再也没有资金这个困扰了，因为作为凡丁会员，我们不用囤货，不用垫资，我们甚至不用专业技术知识，专业的事情交给专业的人做，我们只负责发掘潜在客户。你看，这样，通过凡丁做销售，是不是可以成就一番事业，是不是可以帮助凡丁商家扩大销售。凡丁，让平凡的人们没有风也能起飞。

这就是凡丁，十分简单的逻辑，十分简单的应用，我们可以花上几分钟，稍微体会一下，是不是这么个事儿。欢迎您关注凡丁，希望凡丁能给您带来收获。

上凡丁，肯定行。

上一期视频，我通过薛兆丰老师的课程给我的启发，说了平凡人的精彩人生，觉得说得不够彻底，所以，又做了这期的视频，说一说平凡人的幸福生活，其实都是一个意思，就是希望我们芸芸大众，能够幸福，能够每天进步一点点。

我画了一个曲线，横轴是财富值，纵轴是人数。这个曲线虽说是我画的，但是其原理则是经济学家公认的，基本的含义是，一般情况下，贫穷的人和富裕的人占总人数的极少的一部分，大部分人都会生活在舒适区。这条曲线适用于很多情况下，如果横轴换成智商，换成容貌，换成健康，大体都一样。

从概率的角度来说，你会处于哪个区域呢？对，你猜对了，绝大多数情况下，你是处于舒适区的，也就是说，绝大多数人既不会很贫穷，也不会很富裕。当然，贫穷和富裕是没有一个明确的定义的，是相对的，你不能说买不起车就是贫穷，也不能说有两套房子就是富裕。

我们的重点是，虽然你可以从这个曲线当中明显的看出一定的弧度，但这只不过是从统计学的角度绘制的一个直观的曲线而已。如果你尽量放大这个曲线，会出现以下状况。对，就是一些像像素一样的点，而你是其中的一个点。你会发现，你和你前面的点以及你后面的点几乎是完全平齐的。这不奇怪，现实就是这样，只不过一个是宏观的曲线，一个经过放大，成了微观的点。

好的，那么，现在，你抬头望去，你的前后左右的人，其实都是和你差不多的。这就好办了，你和你能看到的人都是在一条起跑线上的，你只需比他们稍微多努力那么一点点，你就会超越一大批人。如果你超越了身边的一大批人，你就会有幸福感。你可能会觉得我这么说太过于庸俗了，难道幸福就是比别人好一些吗？对不起，你说对了，幸福从来就是相对的。你争取比他好一些，他争取比你好一些，整个社会就会好一些，社会的总的财富就会增加。当然，你的幸福不能建立在损害他人利益的基础上，这个是显而易见的问题，在此我们不做讨论。

好的，那么，现在就可以得到我们的论点了，那就是你成为一个幸福的平凡人，是完全可以做到的，并没有那么困难的，只要比别人多努力一点点。做销售的，每天比别人多打几个电话；做研发的每天比别人多写几行代码；卖早点的每天比别人早营业十分钟，等等等等。还有，比别人快一步成为凡丁会员，也是不错的方法。即便有一天，你发现你并没有超越身边的人多少，你一定会发现，你已经超越了曾经的自己很多，这同样是一种幸福。

你可以平凡，但你一定要幸福，你行的，加油。

上凡丁，肯定行。

前几天，听了著名的商业顾问刘润老师的课，开篇一席话我非常认同。

刘润老师说，如今，不管你愿不愿意，你都被卷入了一个“一切皆可经营”“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你“自己”这家公司是无限责任。你需要用自己一生的时间和信用来为它担保。

太精彩了，这虽不是什么新生的理论。即便在还没有公司的年代，对自己的经营已经在发生，比如远古时代部落的首领就必须是一个族人都认可的人，而不只是年岁大而已，不然，就全乱套了。

你再看看你身边的人，亲戚也好，朋友也好。当你遇到了一些困难需要找个人帮忙，你会找谁？最有能力的那个人？往往不是，往往是最可靠的那个人。反之亦然，如果从来没有人找你帮忙，大体上不是因为你没有帮助别人的能力，而是因为别人觉得即便找了你也未必能够得到你的帮助，说白了就是你做人比较失败。

我也说过，如果你的微信朋友圈里卖面膜的那个朋友，即便你已经不记得他长什么样了，但是如果他持续在朋友圈卖了两年的面膜，基本上你就可以放心的买他的面膜，因为他经营了两年依旧还在那里，积累了信任。

对，这种经营和信任是我们一生中非常宝贵的财富，得黄金百两，不如得季布一诺。作为凡丁会员，我们应该铭记，今天我们的所作所为决定着明天的我们是否能够收获别人的信任，绝不能因为自己的利益而损害了别人的利益，绝不能出言不逊或者随意夸下海口。作为凡丁会员，即便我们没有自己的公司，也必须像经营公司一样经营自己，构建自己的协作关系，塑造自己的形象、呵护自己的名声，做自己的CEO。

当你把某个产品或服务推荐给别人的时候，你应该是真诚的，你应该完全没有欺骗和隐瞒的，你应该实事求是的说出你的感受，慢慢积累你给别人的信任，经营自己的一生品牌。这样下来，总有一天，只要是你说的话，别人就会相信，而这需要我们用一生的时间来践行。